2024年12月1日，必赢bwin官网入口MBA《营销行动学习方案》课程以“沉浸式”实境课堂的形式在北京东港安全印刷有限公司（以下简称“东港”）开展。必赢bwin官网入口许晖教授、必赢bwin官网入口刘欢副教授、北京东港刘宏董事长等领导以及23级选修服务与营销方向的MBA学生们共同参与了本次营销行动学习方案的实践活动。
营销行动学习是一种实践性很强的学习方式，让学习者参与或解决实际问题，通过这些实践活动发展他们的领导能力，帮助组织更有效地应对变化。同时，课程充分考虑学习者的个性化需求，采用个性化定制的教学方式，使学习者可以根据自己的特点和需要进行营销理论与实践学习。此外，营销行动学习方案具有高度的灵活性和多样性，可以适应不同的学习场景和需求，确保学习者能够在各种环境中高效学习。课程鼓励学习者之间的合作和交流，促进互相学习和支持，形成积极的学习氛围。其目标是通过在具体实践中积累经验、发现问题、解决问题、反思总结，从而不断提高自己的能力和水平。
走进东港
作为必赢bwin官网入口MBA《营销行动学习方案》精品系列课程中服务与营销方向负责人，许晖教授带领选修服务与营销方向的23级MBA同学，来到位于北京亦庄经济技术开发区的东港公司，探索企业经营与战略转型的实践之道。
尽管室外寒风凛冽，气温已降至冰点之下，但教学活动仍开展的如火如荼。同学们提前两小时从必赢bwin官网入口乘坐大巴车出发，早上8:50准时抵达北京东港。刘宏董事长和主管市场营销的曹勇总经理对南开师生们的到来表示热烈欢迎，简单欢迎仪式后，刘董事长和曹总引领师生们来到北京东港的历史展厅参观学习。展厅的第一部分主要是关于东港的历史沿革和前期探索。曹总向同学们讲解了东港前期的发展历程，自上世纪80年代诞生起，东港经历了持续的探索和成长过程，从最初简单的纸张销售，到后来的空白票证单据印刷，再到确定自己的主业防伪印刷，东港连续做到了对市场机会的敏锐识别与精准捕获。展示厅内，一台东港初期由日本引进的“东港1号配页机”陈列其中，伴随东港走过了成长及发展壮大的辉煌岁月，也见证着中国商业票据印刷产业的发展历程，为东港公司取得今天的成就立下了汗马功劳。
接着，在曹总的带领下，师生们继续走向展厅的第二部分，这里主要是关于电子化、数字化时代下东港的转型探索。刘董事长向师生们详细介绍了东港在数字防伪技术研发与电子发票的推广应用方面所作出的努力和探索；曹总也向同学们介绍了东港的传统防伪印刷业务拓展情况：得益于几十年来在防伪印刷领域的技术积淀，东港将防伪印刷拓展至新生儿出生证明、大学录取通知书、英语四六级证书、奥运会门票、好利来代金券等众多行业和场景。
参观完毕后，同学们对东港有了更深刻的认识，也对本来相对陌生的“防伪印刷”行业有了更全面的认知。
实践学习
随后，工作人员将师生们引领至会议室，开启本次的实践学习部分，本环节由许晖教授主持。刘宏董事长为师生们做出专题讲座。刘宏董事长从研发中心建立、专利和著作权、科技认定、创新提案四个维度系统性的介绍了东港的自主创新能力；得益于精益的数字化物流管理能力、现代化生产基地、先进的制卡设备、规范的资格认证等优势，东港得以全方位布局产品供应序列。讲座过程中，刘董事长特别提到：“我国是防伪印刷大国，但我们的设备制造能力与先发国家相比还有差距。未来我们必须通过产品升级、市场拓展等方式进一步壮大规模，提升综合实力。立足国内，走向国际”。
第二项议程中，曹勇总经理向师生们分享了一些常见票证的防伪知识。曹总指出，大家可以通过触摸纸张质感、观察水印图案、检查光彩光变数字等方式来辨别真伪。学生们亲自动手沉浸式体验如何利用放大镜、紫外灯、偏光板等工具进行票证真伪鉴别，现场气氛热烈非凡。
分组汇报
中午短暂休整过后，开始了下午的分组汇报环节。按照MBA案例大赛制，各小组派出代表，围绕“北京东港防伪印刷业务的成长与探索之路”的共同话题，分别介绍本组的最终方案。
同学们围绕“防伪印刷行业的独特性特征”“东港的企业成长路径”“AI时代下的机遇与挑战”等重要问题进行了讨论和分析。各组同学们利用PEST分析法、波特五力模型、STP市场营销策略分析等分析工具或管理理论从政策、经济、社会、技术等维度对防伪印刷行业的独特性特征和企业面临的宏观环境进行了分析；从动态演化的视角出发，解构了东港独特竞争优势的构建过程。通过上述几个方面的分析，同学们对东港所处行业背景、行业竞争态势以及企业战略决策有了更深刻的认知。
对于“AI人工智能对防伪印刷行业带来的冲击和机遇”的问题，同学们各抒己见，聚焦各自关注的问题点并结合自身所处行业，提出了多样化的观点和见解。其中，第一组同学提出，AI对于传统防伪技术的冲击是巨大的，甚至是替代性的。为了顺应技术变革浪潮，同学们提出了将AI人工智能技术与防伪印刷的不同场景相结合，AI可以在生产、包装、质量溯源、产权登记等众多场景深度融合赋能。第三组同学则提出，东港之所以在前几次的行业变革中精准把握机遇，关键在于积极的自我革新以及深厚的技术积累。面对AI时代，东港要做的不仅是变革自己的原本行业，更要发挥自身在数字技术和人工智能领域的深厚技术积累持续拓展业务边界。
在每组代表汇报后，许晖教授、刘欢副教授、刘宏董事长、曹勇总经理分别对方案进行点评并与各组成员互动交流。评委们按照各组表现打分并取平均分作为成绩，最终第三组同学们以92分获得本次课程汇报环节的第一名。
汇报展示环节结束后，北京东港刘宏董事长对同学们的总体汇报情况进行了总结点评，刘董首先肯定了同学们对于东港发展战略、成长路径、转型与变革等问题的分析，同时刘董也对同学们未来提出了鼓励和期待。最后，许晖教授对本次学习活动做出总结和点评，许晖教授肯定了各组同学们在本次课程中表现，同时，许教授提出：我们的课程意义就在于“教学相长、价值共创”，第一次课上，我们通过分析海鸥的发展历程来了解国有企业在转型方面的困境；第二次课程，我们通过分析爱玛的智能化建设情况来挖掘民营企业背后对于业务转型赋能的迫切需求。通过企业的实践经验来挖掘其背后的理论智慧是我们课程的重要意义。
圆满结束
全部学习环节结束后，必赢bwin官网入口全体师生和东港的曹勇总经理及其他管理人员共同合影留念，必赢bwin官网入口MBA《营销行动学习方案》课程（三）——北京东港的学习活动圆满结束！必赢bwin官网入口MBA《营销行动学习方案》课程的推出是希望通过线下参观企业与案例比赛的形式，同学们能够通过实际运用所学知识和技能来巩固和提高自己的营销理论学习效果，不断提高自己的能力和水平，为今后的专业学习和工作实践提质增效。
